Conversion-Optimierung für B2B-Shops und Hersteller

Im B2B kauft niemand spontan. Der Besucher ist Einkäufer, Handwerker oder Techniker, er kennt sein Produkt, und er entscheidet nicht allein. Oft endet der Weg gar nicht im Warenkorb, sondern in einer Anfrage, einem Angebot oder einem Anruf. Genau deshalb greifen die Standardrezepte aus dem Endkundengeschäft hier nicht.

Wir definieren zuerst, was auf dieser Seite überhaupt eine Conversion ist, und messen das statt der Bestellung. Danach trennen wir die Wege, die sich heute gegenseitig im Weg stehen, Fachhandel und Endkunde, Erstkauf und Nachkauf, Katalog und Projektgeschäft. Getestet wird gegen die bestehende Version, damit jede Änderung eine Antwort hat und keine Meinung bleibt.