bfd: Ein Nischenangebot findet seine Zielgruppe nicht von selbst

bfd beschafft und verwaltet Fachzeitschriften, Bücher, Datenbanken und E-Medien für Unternehmen und Institutionen, verlagsunabhängig, mit eigenem Kundenportal. Die Zielgruppe ist klein, klar umrissen und schwer über Reichweite zu erreichen. Wer sie trotzdem über Werbung ansprechen will, braucht eine sehr präzise Botschaft.

Wir haben eine Kampagne aufgesetzt und dabei zuerst geklärt, welches konkrete Problem die Zielgruppe hat, das bfd löst, und dieses Problem zur Anzeige gemacht. Die Zielseite wurde gemeinsam mit einem Umsetzungspartner gebaut, damit Anzeige und Landingpage dasselbe Versprechen geben. Im B2B mit langen Entscheidungswegen ist die erste messbare Zielgröße der qualifizierte Kontakt, nicht der Abschluss.

Kampagnenaufbau und Umsetzung im November 2019.

Aus Vertraulichkeitsgründen nennen wir auf dieser Seite keine kundenspezifischen Einzelzahlen. Konkrete Messwerte und Vorgehen zeigen wir Ihnen gern im Gespräch.