Erst testen, dann ins CMS bauen
PREFA stellt Dach- und Fassadensysteme aus Aluminium her, mit Länderportalen in ganz Europa. Die Website ist ein Anfragekanal und führt Bauherren zum Spenglerbetrieb. Für ihre Landingpages haben wir ein A/B-Testing-Programm aufgesetzt, das jede Änderung messbar macht und jedes Ergebnis weiterverwendet.
Landingpages mit messbarem Feedback
Das Sortiment reicht von Stehfalz über Dachplatten bis zu Dachentwässerung und Solarsystemen. Wer sich dafür interessiert, plant ein Bauprojekt und kauft über einen Fachbetrieb. Die Website ist der Anfang dieses Wegs. Ob eine Landingpage funktioniert, zeigt sich an Anfragen, der Umsatz entsteht später beim Spengler. Jede zusätzliche Anfrage ist deshalb ein Gewinn für den Fachbetrieb und für PREFA.
Für die Kampagnen im Paid Advertising gibt es eigene Landingpages. Mit sauberer Messung wird aus jeder Änderung daran eine belastbare Erkenntnis. Neue Elemente direkt einzubauen, ist verlockend. Im Test zeigt sich, ob sie Anfragen bringen. Bei Länderportalen in ganz Europa vervielfacht sich der Wert jeder dieser Erkenntnisse.
Ein A/B-Testing-Programm mit klarer Regel
Für die Landingpages aus dem Paid Advertising haben wir ein A/B-Testing-Programm aufgesetzt. Zuerst haben wir die Ziele geklärt und den Zustand der Webanalyse geprüft, denn jeder Test ist so gut wie seine Messung. Danach läuft die Arbeit als Hypothesenzyklus: Hypothese formulieren, Test aufsetzen, auswerten, nächste Aufgabe ableiten. Dieser Rhythmus bringt Tempo und Richtung zugleich.
Eine Regel ist dabei zentral. Auch Elemente, die es auf der Seite noch gar nicht gibt, kommen zuerst in den Test, bevor sie fest eingebaut werden. Was gewinnt, baut das Team von PREFA anschließend als Template im eigenen CMS. So wirkt ein Testergebnis über die einzelne Kampagne hinaus, und jede Kampagne wird ein Stück Forschung für die nächste. Damit die Methode im Haus bleibt, hat das interne Team ein Lernvideo zum Vorgehen bekommen.
Konkret umgesetzte Arbeit
- 01Klärung der Ziele und Prüfung der Webanalyse
- 02A/B-Testing-Programm für Paid-Advertising-Landingpages
- 03Hypothesenzyklus mit Auswertung und Folgeaufgaben
- 04Neue Elemente zuerst im Test geprüft
- 05Gewinnervarianten als Templates im CMS
- 06Lernvideo für das interne Team
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Warum wir neue Elemente zuerst testen
Im Leadgeschäft ist die Anfrage das Signal, und sie kommt seltener als ein Warenkorb. Umso wertvoller ist aus unserer Sicht eine klare Testregel. Neue Elemente gehören zuerst in den Test, auch wenn sie offensichtlich gut aussehen. Was gewinnt, wandert als wiederverwendbares Template ins CMS, und die nächste Kampagne startet mit einem geprüften Baustein mehr. So wächst mit jedem Test ein Baukasten, mit dem das interne Team selbst weiterbauen kann.
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