SM:ILe Communication zeigt auf einen Blick, warum sich der Tag lohnt
SM:ILe Communication veranstaltet B2B-Marketing-Events, von Konferenzen über Cyber Weeks bis zu Webinaren und Seminaren. Wer sich anmeldet, investiert vor allem Zeit. Die Anmeldestrecke zeigt deshalb schnell und überzeugend, dass sich dieser Tag lohnt.
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Der Kalender als eigentliche Währung
Bei Events steht am Ende der Anmeldung ein Tag, der im Kalender geblockt wird. Für Marketingverantwortliche ist dieser Tag wertvoll. Bevor sie sich anmelden, wollen sie wissen, ob das Programm zu ihnen passt, wer spricht und für wen die Veranstaltung gedacht ist. Der Preis ist dabei oft zweitrangig. Ein Ticket lässt sich über das Budget erklären, ein Tag außer Haus braucht einen guten Grund.
Dazu kommt die Bandbreite der Formate. Ein kostenloses Webinar ist eine kleine Entscheidung, eine bezahlte Konferenz eine große. Cyber Weeks und Seminare liegen dazwischen, mit jeweils eigenen Fragen. Alle laufen unter derselben Marke und oft über ähnliche Seiten. Wer jedem Format seine eigene Logik gibt, holt aus jeder Anmeldeseite das Beste heraus.
Was Interessenten prüfen
- Passt das Programm zu mir?
- Wer spricht?
- Für wen ist das Event gedacht?
- Lohnt sich der Tag im Kalender?
- Wie schnell ist die Anmeldung erledigt?
Agenda und Referenten als Produktbeschreibung
Die Anmeldestrecke haben wir an einer Frage gemessen: Wie schnell kann ein Interessent beurteilen, ob das Programm zu ihm passt? Je schneller das geht, desto eher meldet er sich sofort an. Wer die Seite zwischen zwei Terminen öffnet, will in Sekunden wissen, woran er ist.
Agenda, Referenten und Zielgruppe sind bei Events das, was bei einem Produkt die Beschreibung ist. Wir haben sie entsprechend behandelt und geprüft, wo sie auf den Seiten auftauchen und wie gut sie sich überfliegen lassen. Referenten und ihre Themen vermitteln schnell ein Gefühl für das Niveau einer Veranstaltung. Kostenlose Webinare und bezahlte Konferenzen haben wir getrennt betrachtet. Beim Webinar zählt ein schneller Weg zur Anmeldung. Bei der Konferenz zählt die Gewissheit, dass sich der Tag lohnt, und die entsteht durch mehr Information an der richtigen Stelle.
Konkret umgesetzte Arbeit
- 01Analyse, wie schnell Interessenten die Passung erkennen
- 02Aufbereitung von Agenda und Referenten
- 03Getrennte Logik für Webinare und Konferenzen
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Zeit ist der eigentliche Preis
Bei Veranstaltungen bezahlen Teilnehmer vor allem mit ihrer Zeit. Aus unserer Sicht beantworten starke Anmeldeseiten deshalb zuerst die Frage, ob sich dieser Tag lohnt. Programm und Referenten gehören nach oben, gut lesbar und schnell zu erfassen. Kostenlose und bezahlte Formate verdienen eigene Seiten, auch beim selben Veranstalter. So bleibt die kleine Entscheidung leicht, und die große bekommt die Tiefe, die sie braucht. Diese Trennung ist schnell gemacht und wirkt bei jeder weiteren Veranstaltung mit.
Konkrete Zahlen aus diesem Projekt besprechen wir gern persönlich.
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