EXPO-IP macht ein neues Messeformat für Aussteller greifbar
EXPO-IP betreibt eine Plattform für virtuelle und hybride Messen, Konferenzen und Showrooms, gehostet auf deutschen Servern. Für viele Aussteller ist die digitale Messe ein neues Format. Wer ein neues Format verkauft, gewinnt mit der besten Erklärung.
Ein neues Format verkauft sich über Verständnis
Aussteller haben ein festes Bild davon, was eine Messe ist: ein Stand, Laufkundschaft, Gespräche vor Ort. Eine digitale Messe erweitert dieses Bild. Bevor ein Aussteller über Kosten nachdenkt, will er verstehen, was er bekommt und wie der Messetag für ihn abläuft. Viele erleben eine digitale Veranstaltung zum ersten Mal.
Damit ist so ein Produkt vor allem eine Erklärungsaufgabe, und die lässt sich gezielt anpacken. Die Werbung macht neugierig, die Landingpage beantwortet die offenen Fragen. Die Landingpage trägt dabei den größeren Teil der Überzeugungsarbeit. Wenn beide dieselbe Geschichte erzählen, bleibt der Interessent dran, bis er sich meldet. Bei einem Format, das er gerade erst kennenlernt, macht diese Stimmigkeit den Unterschied.
Werbung und Landingpage als eine Einheit
Die Leadgenerierung haben wir rund um eine konkrete digitale Messe aufgesetzt. Ein echter Termin macht das Format greifbarer als jede allgemeine Beschreibung und gibt dem Aussteller einen Grund, jetzt zu entscheiden. Anzeigen und Landingpage haben wir als eine Einheit geplant, mit derselben Botschaft und derselben Sprache.
Getestet haben wir vor allem, welches Argument Aussteller erreicht. Im Rennen sind Reichweite, Kosten und Planbarkeit. Jedes davon spricht ein anderes Anliegen an. Der eine fragt sich, ob genug Besucher kommen. Der andere rechnet sein Budget durch, ein dritter will vor allem wissen, womit er planen kann. Die Ergebnisse sind direkt zurück in Anzeigen und Landingpage geflossen, damit beide dieselbe Antwort geben. Die Kampagnen haben wir gemeinsam mit einem Partner für Paid Social umgesetzt.
Konkret umgesetzte Arbeit
- 01Aufbau der Leadgenerierung rund um eine konkrete Messe
- 02Landingpage passend zu den Anzeigen
- 03Tests, welches Argument Aussteller erreicht
- 04Umsetzung der Kampagnen mit einem Paid-Social-Partner
- 05Eine Botschaft über alle Kontaktpunkte
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Neue Formate gewinnen mit dem richtigen Argument
Wer etwas Neues verkauft, findet aus unserer Sicht am besten früh heraus, welches Argument beim Kunden ankommt. Die eigene Lieblingsbegründung ist dabei oft eine andere als die des Kunden, und genau das zeigt ein Test schnell. Ein konkreter Anlass hilft, weil er das abstrakte Produkt anfassbar macht. Anzeige und Zielseite gehören zusammen geplant und zusammen getestet. So wird aus jedem Klick die Chance auf ein Gespräch, gerade bei Interessenten, die sich zum ersten Mal mit dem neuen Format beschäftigen.
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