Bedruckte Dosen für Firmen: So entsteht bei Drink Trends die Anfrage
Drink Trends produziert in der Schweiz individuell bedruckte Energy Drinks, isotonische Getränke und Wasser für Firmen, inklusive Design und Lieferung. Bestellt wird ab einer Mindestmenge von einigen hundert Dosen und mit Vorlauf. So ein Kauf ist ein Projekt, und es startet auf der Website.
- B2B & Industrie
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Ein Projekt, das mit einer Anfrage beginnt
Firmen, die bedruckte Getränke bestellen, planen meist für einen Anlass, eine Messe oder eine Kampagne. Sie stellen eine Anfrage, klären Design und Menge und entscheiden dann. Auf der Website fällt der Startschuss für dieses Projekt.
Hier liegen die Fragen, die ein Interessent zuerst beantwortet haben will. Was kostet das? Ab welcher Menge lohnt es sich? Wann wird geliefert? Findet er die Antworten schnell, schreibt er seine Anfrage. Gleichzeitig profitiert ein Anbieter mit Mindestmenge von Anfragen, die zur eigenen Produktion passen. Die Seite informiert also und filtert zugleich, und beides zahlt auf dieselbe Conversion ein.
Die Aufgabe in Kürze
- Die qualifizierte Anfrage als Conversion definieren
- Ausstiege rund um Menge, Preis und Lieferzeit finden
- Die Mindestmenge bewusst als Filter einsetzen
- Mit einer Experten- und Domainanalyse starten
- Die nächsten Hebel nach Wirkung ordnen
Die Anfrage als eigentliche Conversion
Zuerst haben wir die Zielgröße festgelegt. Die Conversion ist bei Drink Trends die qualifizierte Anfrage, und jede Seite messen wir daran, wie gut sie dorthin führt. Den Einstieg bildet eine Experten- und Domainanalyse. Sie zeigt, wie die Seite aufgebaut ist und an welchen Stellen Interessenten noch mehr Antworten suchen.
Danach geht es um die Ausstiege. Wir haben geprüft, an welcher Stelle Besucher abspringen, weil Menge, Preis oder Lieferzeit offen bleiben. Ein Punkt verdient besondere Aufmerksamkeit: die Mindestmenge. Bei erklärungsbedürftigen B2B-Produkten sortiert ihre frühe Nennung einen Teil der Besucher aus. Der Rest kommt vorbereitet und mit passender Erwartung in die Anfrage. Preisrahmen und Lieferzeit gehören aus demselben Grund früh auf die Seite. Aus diesen Befunden sind Hypothesen entstanden, wie die Seite Interessenten gezielter zur Anfrage führt.
Konkret umgesetzte Arbeit
- 01Experten- und Domainanalyse als Einstieg
- 02Definition der qualifizierten Anfrage als Conversion
- 03Analyse der Ausstiege vor der Anfrage
- 04Konzept zur frühen Nennung der Mindestmenge
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Im B2B gehört das Filtern zur Conversion
Viele B2B-Anbieter sammeln möglichst viele Anfragen und halten Mindestmengen und Lieferzeiten dafür lange zurück. Aus unserer Sicht lohnt sich der umgekehrte Weg. Wer die harten Bedingungen früh nennt, bekommt Anfragen von Interessenten, die wirklich passen, und das Vertriebsteam führt bessere Gespräche. Wir empfehlen, die Anfrage selbst als Conversion zu definieren und ihre Qualität mitzumessen. Eine Anfrage mit klarer Menge und realistischem Termin ist der beste Start für ein Projekt, das für beide Seiten aufgeht.
Konkrete Zahlen aus diesem Projekt besprechen wir gern persönlich.
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