Case Study · Sicherheitstechnik

ABUS Security-Center: Sicherheit kauft man nicht spontan


Ausgangslage

ABUS Security-Center ist der Alarm- und Videoüberwachungsbereich des 1924 gegründeten Familienunternehmens ABUS. Sicherheitstechnik wird aus Sorge gekauft, nicht aus Lust, und sie ist technisch anspruchsvoll. Der Interessent muss verstehen, was er braucht, bevor er überhaupt vergleichen kann.

Vorgehen

Wir haben den Weg vom Sicherheitsbedürfnis zur konkreten Produktauswahl betrachtet und geprüft, wo technische Tiefe hilft und wo sie blockiert. Bei Systemprodukten entscheidet außerdem die Kompatibilitätsfrage über den Abbruch. Fachhandel und Endkunde brauchen unterschiedliche Einstiege, die sich auf derselben Seite nicht gegenseitig im Weg stehen dürfen.

Zusammenarbeit

Angebot, Auftragsverarbeitungsvereinbarung und Projektarbeit ab Dezember 2019.

Aus Vertraulichkeitsgründen nennen wir auf dieser Seite keine kundenspezifischen Einzelzahlen. Konkrete Messwerte und Vorgehen zeigen wir Ihnen gern im Gespräch.


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