Shades of Home verkauft bekannte Marken mit eigener Handschrift
Shades of Home führt Wohndeko und Heimtextilien bekannter Marken wie Bloomingville und Eulenschnitt, dazu Geschirr und Saisonware, außerdem Spiele und Bücher. Die Auswahl hat einen klaren Geschmack. Genau diesen Geschmack machen wir zum Grund, gerade hier zu kaufen.
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Dieselben Marken, ein eigener Grund zu kaufen
Im Reseller-Geschäft ist der Preisvergleich immer nur einen Klick entfernt. Der stärkere Hebel für einen Shop wie Shades of Home liegt in der Auswahl und in der Art, wie sie gezeigt wird. Wer hier kauft, soll spüren, dass jemand mit Geschmack diese Stücke zusammengestellt hat. Dieses Argument kann keine Preissuchmaschine liefern.
Das Sortiment bringt zwei weitere Chancen mit. Saisonware hat einen eigenen Rhythmus und wird früh gesucht, oft lange bevor die Saison beginnt. Und Wohndeko kauft man selten einzeln. Kunden richten einen Tisch, ein Regal oder ein Zimmer ein und suchen Stücke, die zusammenpassen. Diese Kaufweise ist wie gemacht für einen kuratierten Shop, der ganze Tischbilder und Zimmerideen zeigen kann.
Die Hebel im Reseller-Modell
- Kuratierung als eigenes Verkaufsargument
- Kategorien nach Einrichtungsanlässen
- Früh sichtbare Saisonware
- Kombinationen, die den Warenkorb füllen
- Viele Marken übersichtlich halten
Sortiert nach dem Zuhause der Kunden
Wir haben die Kuratierung selbst zum Verkaufsargument gemacht. Die Kategorien folgen der Frage, wie Kunden einrichten. Lieferanten ordnen ihre Marken nach Linien und Kollektionen, das hilft beim Einkauf. Beim Einrichten denken Kunden in Räumen und Anlässen. Wer einen Frühstückstisch deckt, sucht Geschirr und Textilien auf einen Blick, am besten gleich mit der passenden Deko. Kategorien nach Räumen und Anlässen bündeln Produkte verschiedener Marken zu einem Bild, das es beim Hersteller so nirgends gibt.
Die Saisonware bekommt früh Sichtbarkeit, weil sie in einem kurzen Zeitfenster verkauft wird und Kunden oft schon vorher danach suchen. Dabei haben wir auch geklärt, wie früh Saisonware auf der Startseite auftaucht und wie das restliche Sortiment daneben präsent bleibt. Beim Warenkorbwert setzen wir auf Kombinationen. Wir haben untersucht, an welchen Stellen passende Stücke erscheinen, damit aus einem Artikel ein stimmiges Ensemble wird.
Konkret umgesetzte Arbeit
- 01Neue Kategorielogik nach Einrichtungsanlässen
- 02Frühe Platzierung der Saisonware
- 03Konzept für Produktkombinationen auf Produktseite und im Warenkorb
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Eigene Ordnung für fremde Marken
Händler fremder Marken haben aus unserer Sicht einen Vorteil, den Hersteller selten haben: Sie können Produkte verschiedener Marken zu einem Bild zusammensetzen. Dieses Bild ist der Grund, bei ihnen zu kaufen. Wer nach Räumen und Anlässen sortiert, verkauft Ideen fürs Zuhause, und dafür zahlen Kunden gern den regulären Preis. Saisonware und Kombinationen gehören in dieselbe Überlegung. Wenn Sie Markenware verkaufen, lohnt ein frischer Blick auf Ihre Kategorien, denn dort wartet oft das stärkste Profil Ihres Shops.
Konkrete Zahlen aus diesem Projekt besprechen wir gern persönlich.
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