Bei MYTi23 kaufen Kunden die Rasse
MYTi23 verkauft Shirts und Sweatshirts mit handgezeichneten Hundemotiven, sortiert nach Rasse. Das Produkt ist ein Shirt. Gekauft wird die Rasse, und genau daraus haben wir die Struktur des Shops entwickelt.
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Der Kaufgrund steckt im Motiv
Wer einen Labrador hat, sucht ein Shirt mit einem Labrador. Farbe und Größe kommen danach. Für MYTi23 heißt das: Der stärkste Einstieg in den Shop ist die Rasse des eigenen Hundes. Hundehalter kaufen solche Shirts für sich selbst oder als Geschenk für andere Hundefreunde, und in beiden Fällen steht der Hund im Mittelpunkt.
Klassische Modeshops sortieren nach Produkttyp und Größe, oft auch nach Farbe. Für gewöhnliche Mode passt das. MYTi23 hat mit der Rasse einen viel stärkeren Kaufgrund, und der gehört ganz nach vorn. Dazu kommt die Frage der Abgrenzung. Print-Anbieter gibt es viele. Warum kauft jemand gerade hier? Die handgezeichneten Motive geben darauf eine starke Antwort, und der Shop soll sie auf jeder Seite geben.
Worauf es im Shop ankommt
- Die Rasse als erster Einstieg
- Eine klare Abgrenzung zu beliebigen Print-Anbietern
- Handgezeichnete Motive als Qualitätsmerkmal sichtbar machen
- Größe und Farbe dort, wo Kunden sie brauchen
Positionierung zuerst, dann echte Besucher
Wir haben mit der Positionierung angefangen und schriftlich ausgearbeitet, warum jemand bei MYTi23 kauft, wenn es Print-Anbieter an jeder Ecke gibt. Die Antwort ist konkret, weil sie jede Seite prägt, von der Startseite bis zur Produktbeschreibung. Sie ist die Grundlage für alle weiteren Entscheidungen im Shop und gibt jedem Text und jedem Bild eine klare Richtung.
Danach kommen Nutzertests bei verschiedenen Testanbietern. Echte Besucher bewegen sich durch den Shop, und wir sehen, wie sie nach Motiven suchen und wo sie innehalten. Verschiedene Anbieter liefern verschiedene Testpersonen, das macht das Bild vollständiger. Beobachtung schlägt jede Diskussion über Annahmen. Aus den Ergebnissen haben wir Mockups für die zentralen Seiten entwickelt, mit der Rasse als Ausgangspunkt der Navigation. Größe und Farbe stehen dort, wo Kunden sie brauchen: auf der Produktseite, kurz vor dem Kauf.
Konkret umgesetzte Arbeit
- 01Schriftliche Ausarbeitung der Positionierung
- 02Nutzertests bei verschiedenen Anbietern
- 03Auswertung der Testaufzeichnungen
- 04Mockups für die zentralen Seiten
- 05Navigation mit der Rasse als Einstieg
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Den Kaufgrund zur Navigation machen
Viele Nischenshops übernehmen die Struktur großer Modehändler, weil sie vertraut wirkt. Aus unserer Sicht lohnt sich die Frage, warum Kunden wirklich kaufen, bevor die Navigation steht. Bei Motivprodukten ist die Antwort fast immer das Motiv. Nutzertests zeigen schnell, wie klar ein Shop diesen Grund nach vorne stellt, und oft genügen dafür wenige Besucher. Wenn Sie Ihren Kaufgrund kennen und schriftlich festhalten, haben Sie einen Maßstab für jede weitere Entscheidung im Shop.
Konkrete Zahlen aus diesem Projekt besprechen wir gern persönlich.
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