Etana: Der schnellste Weg vom Gerät zum passenden Beutel
Etana verkauft Staubsaugerbeutel und Filter, dazu Schläuche, sortiert nach Gerätemarken von Miele bis zur Discountermarke. Der Kunde kommt mit einer klaren Frage: Passt dieser Beutel in mein Gerät? Wer diese Frage am schnellsten beantwortet, gewinnt den Kauf, und genau darauf haben wir den Shop gebaut.
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Tempo ist hier das Verkaufsargument
Verbrauchsmaterial für Haushaltsgeräte ist ein klarer Bedarfskauf. Der Besucher kommt mit einer einzigen Frage und will eine schnelle Antwort. Je kürzer der Weg zu dieser Antwort, desto eher bestellt er direkt hier und kommt beim nächsten Beutel wieder.
Bei einem Sortiment, das nach vielen Marken und noch mehr Gerätemodellen sortiert ist, entscheidet die Struktur über diese Suche. Startseite und Markenbereich halten gemeinsam mit den Kategorien den Weg zum passenden Artikel kurz. Die Ladezeit ist die zweite Stellschraube. Ein Bedarfskunde will Tempo, auf dem Smartphone erst recht. Für das Team im Hintergrund zählt außerdem, wie leicht sich neue Marken und Texte einpflegen lassen.
Die Stellschrauben
- Der kürzeste Weg vom Gerät zum passenden Beutel
- Eine Struktur, die das Team selbst pflegt
- Eine Ladezeit mit messbarem Zielwert
Von der Analyse bis zum schnellen Theme
Am Anfang steht eine Shop-Analyse, deren Ergebnisse wir dem Team vorgestellt haben. Darauf aufbauend sind Mockups für Desktop und Mobile entstanden. Anschließend haben wir Startseite und Markenbereich umgebaut, ebenso die Kategorien und die Textpflege. Die Texte liegen jetzt auf eigenen Seiten, gelöst aus dem Template. So pflegt das Team sie ohne Entwickler.
Ein zweiter Arbeitsschritt gilt der Ladezeit, mit einem messbaren Zielwert in der PageSpeed-Messung von Google. Umgesetzt haben wir das direkt im Shopify-Theme: Das größte sichtbare Element, der LCP, wird vorgeladen. Style-Vorlagen laden später, Bilder erst beim Scrollen per Lazy Loading. Die Bildgrößen im Theme passen jetzt zur tatsächlichen Darstellung. Das sind technische Details mit direkter Wirkung für den Kunden: Wer nur einen Beutel sucht, bekommt seine Antwort schneller.
Konkret umgesetzte Arbeit
- 01Shop-Analyse mit Vorstellung der Ergebnisse
- 02Mockups für Desktop und Mobile
- 03Umbau von Startseite und Markenbereich
- 04Neue Kategorien und ausgelagerte Textpflege
- 05Vorgeladenes LCP und verschobene Style-Vorlagen
- 06Lazy Loading und passende Bildgrößen im Theme
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Bedarfskäufe gewinnt der schnellste Weg
Shops für Ersatzteile und Verbrauchsmaterial verkaufen aus unserer Sicht vor allem Orientierung und Tempo. Wer seine Struktur konsequent vom Gerät des Kunden aus denkt, verkürzt die Suche. Wer dazu die Ladezeit mit einem festen Zielwert anpackt, hält Besucher auf dem Weg zum Warenkorb bei der Stange. Wir empfehlen außerdem, Texte so anzulegen, dass das eigene Team sie ohne Entwickler ändert. Das hält den Shop beweglich, und jede neue Marke im Sortiment ist schnell eingepflegt.
Konkrete Zahlen aus diesem Projekt besprechen wir gern persönlich.
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