AYBI: Kollektionen mit Tempo und Kontrolle verkaufen
AYBI ist ein Berliner Designerlabel für Damenmode mit eigenen Kollektionen, das neben dem Handel auch online verkauft. Mode in Kollektionen lebt vom richtigen Zeitpunkt. Wir haben daran gearbeitet, dass der Onlineshop jede neue Saison messbar und mit Schwung eröffnet.
Jede Saison hat ihren Takt
Ein Label mit eigenen Kollektionen arbeitet in festen Zyklen. Die Ware kommt, sie findet innerhalb ihrer Saison ihre Käuferinnen, und danach folgt schon die nächste Kollektion. Jede Woche mit gutem Abverkauf schützt die Marge, weil am Saisonende die Reduzierung ansteht.
Für den Onlineshop heißt das: Verbesserungen wirken am besten, wenn sie zum Start der Kollektion stehen. Gleichzeitig soll der Verkauf in der Hochphase stabil weiterlaufen, deshalb bleiben Änderungen messbar und kontrollierbar. Dazu kommt die Werbung. Designermode lebt von Bildern, die für ein Lookbook gemacht sind. Im Anzeigenumfeld brauchen diese Bilder eine eigene Übersetzung, damit sie zwischen vielen anderen Motiven auffallen.
Messbar bleiben, auch im Saisontempo
Wir arbeiten in enger Abstimmung mit dem Label. Den Anfang macht ein Testkonzept. Es legt fest, wie Änderungen am Shop geprüft werden, damit ihre Wirkung sichtbar bleibt und jede Entscheidung auf Daten beruht. Für ein Label mit knappen Zeitfenstern ist das die Grundlage für alles Weitere. So lässt sich jede Änderung auswerten, bevor die nächste kommt.
Für die neue Saison sind Werbemittel gemeinsam mit einem externen Gestaltungsteam entstanden. Sie sind auf die Wirkung im Anzeigenumfeld abgestimmt, wo ein Bild zwischen vielen anderen in Sekunden überzeugen muss. Ein Lookbook folgt anderen Regeln. Die Produkttexte haben wir vorab in einer Vorschauversion geprüft, bevor sie live gegangen sind. So zeigt sich früh, welche Formulierungen tragen, während der laufende Verkauf ungestört weiterläuft. Die Motive sind für kleine Bildschirme gemacht, wo die meisten Anzeigen gesehen werden.
Konkret umgesetzte Arbeit
- 01Testkonzept für den Onlineshop
- 02Werbemittel mit einem externen Gestaltungsteam
- 03Abstimmung der Motive auf das Anzeigenumfeld
- 04Prüfung der Produkttexte in einer Vorschauversion
- 05Vorbereitung der Kampagnen zur neuen Saison
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Kollektionsmode braucht Tempo und Kontrolle
Modelabels mit Kollektionen verbinden aus unserer Sicht zwei Stärken, die sich gut ergänzen. Sie handeln schnell und stützen jede Entscheidung auf Daten. Ein Testkonzept, das vor der Saison steht, bringt beides zusammen. Wir empfehlen außerdem, Werbemittel gezielt für den Anzeigenplatz zu gestalten und Texte vor dem Livegang zu prüfen. Beides schafft in der Hochphase Luft für das Wesentliche. Steht der Ablauf einmal, lässt er sich für jede folgende Kollektion wiederverwenden, und jede Saison startet ein Stück souveräner.
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