Handarbeit, die man neben dem Preis sieht
Anton Doll fertigt Massivholzmöbel und Küchenprodukte in Handarbeit, mit Ladengeschäft in München. Der Shop bedient Endkunden und zusätzlich Händler, vom Großhandel über Dropshipping bis zu OEM. Die Handarbeit ist das stärkste Argument der Marke, und wir haben daran gearbeitet, dass sie online genau dort wirkt, wo der Kunde über den Preis nachdenkt.
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Handwerk, das online überzeugt
Im Laden in München kann man das Holz anfassen und die Verarbeitung aus der Nähe sehen. Online übernimmt die Produktseite diese Aufgabe. Ein Küchenhelfer aus Massivholz braucht dort mehr als ein Foto, damit sein Wert sofort erkennbar wird, denn der Preis steht direkt daneben.
Die Herstellung ist die große Stärke der Marke. Auf der Produktseite entfaltet sie ihre Wirkung, sobald sie am richtigen Ort steht. Dazu kommt eine strukturelle Frage. Endkunden und Händler starten auf derselben Seite und suchen doch ganz unterschiedliche Dinge. Der eine will ein Stück für die eigene Küche, der andere Konditionen und Mengen. Zwei klare Wege bringen beide schneller ans Ziel.
Die Hebel auf der Produktseite
- Die Stelle, an der die Herstellung zum Kaufargument wird
- Handarbeit als Erklärung für den Preis
- Material und Bilder für Endkunden
- Ein eigener Weg für Großhandel, Dropshipping und OEM
- Konditionen und Abläufe für Händler an einem Ort
Die Herstellung dorthin rücken, wo sie wirkt
Im Mittelpunkt steht die Produktseite. Wir haben untersucht, an welcher Stelle die Herstellung zum Kaufargument wird und wo sie als Fließtext untergeht. Unsere Hypothese: Der Unterschied liegt in der Nähe zum Preis. Steht die Information über die Handarbeit dort, wo der Besucher den Betrag sieht und kurz innehält, erklärt sie ihn. Genau an diesem Punkt setzt die Arbeit an.
Der zweite Strang ist die Trennung der Strecken. Für Händler, ob Großhandel, Dropshipping oder OEM, haben wir einen eigenen Weg konzipiert. So finden Händler schnell zu ihren Informationen, und Endkunden können sich in Ruhe auf das Produkt einlassen. Die Händlerstrecke bekommt Konditionen und Abläufe, die Endkundenstrecke Bilder und Material. Jede Seite spricht damit genau eine Zielgruppe an, und das macht beide stärker.
Konkret umgesetzte Arbeit
- 01Analyse der Produktseiten auf Kaufargumente
- 02Hypothesen zur Platzierung der Herstellungsinformation
- 03Trennung von Endkunden- und Händlerstrecke
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Handwerk gehört neben den Preis
Viele Manufakturen erzählen ihre Geschichte auf einer eigenen Seite über das Unternehmen. Wir sehen die Produktseite als den stärkeren Ort, genauer die Stelle neben dem Preis. Dort fragt sich der Besucher, warum das Stück so viel kostet, und dort wirkt die Antwort am besten. Wer zusätzlich an Händler verkauft, gibt ihnen früh einen eigenen Weg. Das entlastet beide Seiten, und die Produktseite gehört wieder ganz dem Endkunden. Für jede Manufaktur steckt darin eine greifbare Chance, die sich Seite für Seite heben lässt.
Konkrete Zahlen aus diesem Projekt besprechen wir gern persönlich.
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