¿Publicidad nativa o prefiere campañas de branding?

En este episodio, Jörg Dennis Krüger comparte su opinión sobre el "Native-Advertisement". ¿Le parece importante? ¿Cuáles son sus experiencias y observaciones? En el episodio de hoy de Conversion Hacker Podcast encontrarás sus consejos y recomendaciones.

TRANSCRIPCIÓN DE ESTE EPISODIO DEL PODCAST

Hola, me llamo Jörg Dennis Krüger, y como ya ha dicho mi maquillador en recepción:

Sí, soy el Hacker de la Conversión. ¡Bienvenidos a la nueva edición del Podcast Conversion Hacker! 

Estoy encantado de que tanta gente haya vuelto a encender sus dispositivos. El tema de hoy es la "publicidad nativa". Porque vemos publicidad nativa para la publicidad nativa en todas partes. No, yo veo anuncios en Facebook y en Instagram y en LinkedIn, quizá también de publicidad nativa. ¿Qué es la publicidad nativa?

La publicidad nativa es publicidad en entornos de contenido. Es decir, lo que se ve: debajo de un artículo en Spiegel, Zeit o FAZ o similares, hay anuncios. Como publicidad nativa, veo constantemente algo como: "El truco chino para desintoxicar el cuerpo", y unos extraños pies con cebollas debajo o algo así. Pero sí, esto también se utiliza para ofertas más serias. Y ese es el entorno en el que tienen lugar, bajo estos contenidos, contribuciones editoriales. 

Curiosamente, LinkedIn y XING se anuncian en Facebook e Instagram, lo que da una idea de su alcance. Pero da igual. Con la publicidad en las redes, a menudo es como, "Wow, publicidad nativa, que es su refuerzo para que pueda obtener más conversiones, por lo que realmente puede lograr mucho". Y tengo que decir, "¡No, no puedes!" He intentado esto tantas veces para diferentes productos, B2B, B2C, lo que sea. En última instancia, están tratando de utilizar un algoritmo similar al de Facebook o Instagram (que es la misma red de publicidad). 

Así que intentan optimizar las conversiones cuando tienen suficientes conversiones. Pero primero hay que gastar un poco de dinero, porque los clics son relativamente caros. Y la gente que hace clic sólo lee artículos especializados de todo tipo. Quizá sea también un grupo objetivo muy extraño, porque ¿quién lee realmente estos artículos de Spiegel y FAZ y yo qué sé qué más? Y entonces deberían comprarlos. Pero simplemente no lo hacen, no se dirigen a ellos de nuevo a lo grande. Como mucho, podrían dirigirse a ellos a través de otras redes. Pero este formato publicitario es relativamente discreto. Y sí, a veces no hace clic tan mal, pero proporciona una cantidad increíble de tráfico basura.

Todas las campañas que he visto hasta ahora han tenido tasas nacionales del 90%, 95%, porque los usuarios no son obviamente los adecuados. Hacen clic por la razón que sea. Quizá porque piensan que es un artículo especializado, que es un artículo editorial de Spiegel, FAZ y similares. Y entonces la gente se sorprende de que allí se anuncie un producto, o una página de aterrizaje para lo que sea. Sí, eso explica por qué puede no funcionar tan bien. 

Sí, y en este sentido mi experiencia con la publicidad nativa no es útil desde el punto de vista de la conversión. Desde el punto de vista del branding: no creo en absoluto en las campañas de branding. El branding y ese tipo de cosas es realmente un tema para presupuestos millonarios y en realidad un tema de tiempos pasados. En este sentido, no, las campañas de publicidad nativa no son realmente adecuadas para las tiendas online normales. 

Pero si alguien quiere mostrarme una campaña que haya ido realmente bien. O una campaña que fue realmente bien, donde se puede decir que tenía un ROAS sensible o algo similar, que realmente vendió algo, entonces yo estaría encantado de recibir un correo electrónico a jdk@jdk.de. Porque realmente quiero ver eso. Y luego vamos a hablar de ello aquí en el podcast o en una transmisión en vivo, donde sea. Y ahora acabo de decir una dirección de correo electrónico, jdk@jdk.de. Dame tu opinión, dame tu aportación, lléname. Quiero saber qué temas te interesan, con qué temas estamos luchando actualmente. ¿Qué opinas de mi podcast? ¿Qué te gustaría descubrir aquí? Dame tu opinión. Por supuesto, siempre me alegra recibir valoraciones en Apple Podcasts o suscripciones en Spotify y Apple.

Cuídense y hasta la próxima. Su Jörg Dennis Krüger.

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