En este episodio, Jörg Dennis Krüger comparte su opinión sobre el "Native-Advertisement". ¿Le da mucha importancia? ¿Cuáles son sus experiencias y observaciones? Puedes encontrar sus consejos y recomendaciones en el episodio de hoy del Podcast del Hacker de la Conversión.
TRANSCRIPCIÓN DE ESTE EPISODIO DEL PODCAST
Hola, me llamo Jörg Dennis Krüger, y como ya ha dicho mi maquillador en la recepción:
Sí, soy el Hacker de la Conversión. ¡Bienvenido a la nueva edición del Podcast del Hacker de la Conversión!
Estoy encantado de que tanta gente haya vuelto a encender sus dispositivos. El tema de hoy es la "publicidad nativa". Porque vemos publicidad nativa para la publicidad nativa en todas partes. No, yo veo anuncios en Facebook y en Instagram y en LinkedIn, quizá también de publicidad nativa. ¿Qué es la publicidad nativa?
La publicidad nativa es publicidad en entornos de contenido. En otras palabras, lo que ves: debajo de un artículo en Spiegel, Zeit o FAZ o similares, hay anuncios. Como publicidad nativa, veo constantemente algo como: "El truco chino para desintoxicar el cuerpo", y unos extraños pies con cebollas debajo o algo así. Pero sí, esto también se utiliza para ofertas más serias. Y ese es el entorno en el que tienen lugar, entre estos contenidos, las contribuciones editoriales.
Curiosamente, LinkedIn y XING se anuncian en Facebook e Instagram, lo que da una idea de su alcance. Pero da igual. Con la publicidad en las redes, a menudo se dice: "Vaya, publicidad nativa, ese es tu potenciador para que consigas más conversiones, para que realmente puedas conseguir mucho". Y tengo que decir: "¡No, no puedes!". Lo he intentado tantas veces para diferentes productos, B2B, B2C, lo que sea. En última instancia, están intentando utilizar un algoritmo similar al de Facebook o Instagram (que es la misma red publicitaria).
Así que intentan optimizar las conversiones cuando tienen suficientes conversiones. Pero primero tienen que gastar un poco de dinero, porque los clics son relativamente caros. Y la gente que hace clic en ellos sólo lee artículos especializados de todo tipo. Quizá también sea un grupo objetivo muy extraño, porque ¿quién lee realmente estos artículos de Spiegel y FAZ y yo qué sé qué más? Deberían comprarlos. Pero simplemente no lo hacen, no se dirigen a ellos de nuevo a lo grande. Como mucho, podrían dirigirse a ellos a través de otras redes. Pero este formato publicitario es relativamente discreto. Y sí, a veces no hace clic tan mal, pero proporciona una cantidad increíble de tráfico basura.
Todas las campañas que he visto hasta ahora han tenido tasas nacionales del 90, 95 por ciento porque, obviamente, los usuarios no son los adecuados. Hacen clic en él por la razón que sea. Quizá porque piensan que es un artículo especializado, es un artículo editorial de Spiegel, FAZ y similares. Y entonces la gente se sorprende de que allí se anuncie un producto, o una página de aterrizaje de lo que sea. Sí, eso explica por qué puede no funcionar tan bien.
Sí, y en este sentido mi experiencia con la publicidad nativa no es útil desde el punto de vista de la conversión. Desde la perspectiva del branding: no creo en absoluto en las campañas de branding. El branding y ese tipo de cosas es realmente un tema para presupuestos millonarios y, en realidad, un tema de tiempos pasados. En este sentido, no, las campañas de publicidad nativa no son realmente adecuadas para las tiendas online normales.
Pero si alguien quiere mostrarme una campaña que haya ido realmente bien. O una campaña que fue realmente bien, en la que puede decir que tuvo un ROAS sensato o algo similar, que realmente vendió algo, entonces estaría encantado de recibir un correo electrónico a jdk@jdk.de. Porque realmente quiero ver eso. Y entonces hablemos de ello aquí en el podcast o en una retransmisión en directo, donde sea. Y ahora acabo de decir una dirección de correo electrónico, jdk@jdk.de. Dame tu opinión, dame tu aportación, lléname. Quiero saber qué temas te interesan, con qué temas estamos luchando actualmente. ¿Qué opinas de mi podcast? ¿Qué te gustaría descubrir aquí? Dame tu opinión. Por supuesto, siempre me alegra recibir valoraciones en Apple Podcasts o suscripciones en Spotify y Apple.
Así que cuídate, ¡hasta la próxima! Tu Jörg Dennis Krüger.