¡Los embudos de regalos son una forma eficaz de impulsar tu tienda online!

Puedes escalar tu tienda online con un embudo de regalos. Con este embudo, puedes hacer que un producto concreto destaque y conseguir tasas de conversión eficientes. En este episodio, Jörg Dennis Krüger explica en qué consiste este embudo y por qué es tan importante para tu tienda online.

TRANSCRIPCIÓN DE ESTE EPISODIO DEL PODCAST

Me llamo Jörg Dennis Krüger, y como bien dijo mi maestro pintor en la recepción:

Sí, soy el hacker de la conversión. 

Y esta edición del Podcast Conversion Hacking trata sobre los embudos de ventas. Porque los embudos de ventas pueden ser algo realmente genial en el comercio electrónico. ¿Cómo funciona un embudo de ventas? Sin una tienda, o al menos sin una tienda que el usuario perciba como una tienda, pero un embudo de sal realmente es un embudo. Normalmente mostramos al cliente un producto y luego decimos: "Vale, toma, ¿te gustaría esto? Si es así, introduce tus datos de pago". Y ¡el producto se vende! 

Luego puedes añadir ventas adicionales, antes de que el cliente compre o después de que haya comprado. ¿Por qué lo haces? Lo haces para colocar anuncios eficaces, para potenciar realmente un producto, para impulsar realmente un producto. A menudo también se ve como un embudo de regalos. 

Freebie funnel significaría que damos algo gratis. En realidad nunca lo haces completamente gratis, pero puedes hacerlo por los gastos de envío o algo así. Por ejemplo, tienes pastillas de vitaminas y la primera lata o una lata pequeña es gratis. Sólo pagas 4,95 de gastos de envío. Tal vez los gastos de envío sean incluso más baratos que 4,95, de modo que más o menos te quedas a cero, más, por supuesto, los gastos de publicidad. Así que estás gastando algo, pero estás generando nuevos clientes. 

Y entonces puedes decir directamente después de que hayan comprado el producto gratuito: "Oye, mira, si añades dos latas de otro producto, te haré un descuento del 50% en estas latas". Y entonces dicen "¡Sí, me gustaría!". Y entonces, incluso la primera compra a través de un embudo de regalos de este tipo puede ser rentable (es decir, los costes de publicidad, y que siga dando beneficios), aunque en realidad hayas ofrecido un producto gratuito. 

Y el verdadero objetivo de toda esta campaña es recopilar una dirección de correo electrónico. Al fin y al cabo, el cliente se interesa por el producto, lo prueba y nosotros tenemos su dirección de correo electrónico para poder enviarle boletines y ofrecerle otros productos. Y por eso los embudos de ventas como éste son bastante eficaces cuando se trata de generar nuevos clientes. Puedes hacer cosas realmente geniales con ellos. Sólo tienes que pensar si tienes un tipo de producto que puedas ofrecer con una oferta perfecta. ¿Y tienes productos a los que puedas hacer upsell o algo así? 

Por supuesto, para que algo así funcione, se aplican las mismas reglas que en todas partes: tengo que generar un buen tráfico en consecuencia. Primero tengo que recopilar suficientes datos, luego la campaña se vuelve cada vez más favorable, y necesito buenos medios publicitarios, etc. Porque, por supuesto, tengo que atraer tráfico, a nadie se le ocurre por sí solo. Una página así no se clasificará orgánicamente, realmente está hecha para atraer tráfico hacia ella, normalmente a través de Facebook, Instagram, TikTok. Pero entonces puede funcionar bastante bien, y técnicamente también es bastante sencillo. 

Si ya tienes WooCommerce, puedes comprar por un poco más de dinero un plugin que te permite implementar embudos de este tipo con tus productos existentes. El diseño se puede hacer en Elementor u otros editores, por lo que también es bastante sencillo. Y sólo tienes que asegurarte de que el seguimiento está bien configurado y de que envías los anuncios adecuados y haces un seguimiento correcto de todo el asunto. Pero sin duda es algo muy chulo. 

Y, por supuesto, realmente puedes salir con ello, realmente puedes decir: "Eh, pruébalo aquí gratis". Ya hemos hecho esto para alimentos, para comprimidos vitamínicos, para productos de limpieza, para comida para perros, para nosotros mismos en cierto modo, la Radiografía de la Conversión, el análisis de la tienda que ofrecemos (también está implementado como embudo). Esto es realmente también y WooCommerce detrás, para que toda la facturación funcione. Pero no parece un WooCommerce, hemos desconectado la tienda, en su lugar sólo puedes comprar los productos a través de estas páginas de embudo. Y eso funciona realmente bien. 

Sobre todo porque la tasa de conversión suele ser extremadamente alta. Si lo haces bien y generas un buen tráfico, puedes tener tasas de conversión más allá del bien y del mal, es decir, una tasa de conversión del 20% o el 30%, porque la inversión es, por supuesto, muy baja. Y, en general, puedes ver el factor decisivo cuando una tienda y cuando un embudo tienen éxito: con un producto irresistible. 

O realmente sólo con una oferta realmente potente, es decir, un producto en el que no tenga que pensar, que realmente se venda solo. Y cuando veo que puedo conseguir 30 comprimidos vitamínicos por 5,95 euros de gastos de envío, "déjame que me lo piense. Claro". Es decir, por 6 €, que preferiblemente puedo pagar con PayPal para que realmente me devuelvan el dinero si no llega. O como hacemos con nuestro Cheque X de Conversión, donde incluso ofrecemos a cuenta, sin Klaner y demás, sólo aquí: "Reserva a cuenta". 

Recibiremos el dinero si es necesario o no. A este respecto, basta con "introducir los datos de tu factura". Y tenemos una llamada entre nosotros en la que presentamos los análisis. Nadie cometerá fraude e intentará eludir de alguna manera los 10 euros. En cualquier caso, puedes tener tasas de conversión realmente estupendas con productos tan irresistibles. Y eso simplemente garantiza que generes muchos clientes nuevos. Y, de hecho, siempre es mucho más eficaz que implementarlo todo con publicidad normal en la tienda online y esperar que hagan clic. 

Por supuesto, cuando ofrezco productos que los clientes sólo compran una vez, como camisetas estampadas, es raro que realmente gane seguidores que me compren una y otra vez. Eso puede ser difícil. Pero tienes que planificar un poco cómo generar un embudo de ofertas tan potente. Entonces, mis clientes entran en una llamada en directo y tenemos una discusión adecuada sobre qué productos tienes y qué podrías poner en un embudo como éste... 

Porque un embudo así se monta rápidamente, y una vez que el producto está bien, le ponemos anuncios y entonces funciona. Y entonces realmente puede escalar de tal manera que de alguna forma hagas 20, 30, 40 ventas al día. Y entonces los costes de publicidad pueden más o menos pagarse solos, creas una base de datos, envías boletines y la tienda con la base de datos de boletines puede escalar adecuadamente. 

Así que, ¡muy guay! Sí, sólo tienes que hacerlo. Como ya he dicho, los plug-ins no son tan complicados. Claro, toda la configuración, asegurarte de que todo funciona correctamente, si tienes alguna venta adicional, etc., supone un poco de esfuerzo técnico. Pero explicaré a todo el mundo cómo funciona y cómo configurarlo cuando acudan a mí para que les asesore. 

Pero en cualquier caso, deberías probarlo para una tienda y pensar detenidamente qué tipo de productos puedes ofrecer. 

Porque, sencillamente, es extremadamente eficaz. 

Hasta aquí he llegado esta vez, que ha sido una auténtica "historia de hacking de conversión". También puedes encontrar más consejos como éste en mis canales de redes sociales, en Jörg Dennis Krüger, en Instagram o en Facebook. Y siempre me alegra recibir cinco estrellas en Spotify, Apple iTunes o dondequiera que puedas promocionar un podcast. 

Te deseo lo mejor, buena suerte con tu embudo y ¡quizás nos veamos pronto!

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